Руководитель, менеджер отдела, Люберцы

Образование: высшее; Опыт работы: 10 лет; Пол: мужской; Возраст: 44 года; Готовность к командировкам: готов; Переезд: возможен; Продажи; полный день;

Работал:
апр 2014 — февр 2017. Менеджер активных продаж,
ООО "Юг-терминал". Оптовые продажи отопительного оборудования. г. Ростов-на-Дону
Должностные обязанности и достижения: -Продвижение продукции компании в регионах -Формирование дистрибуции -Расширение клиентской базы -Выполнение плановых показателей -Контроль дебеторской задолженности клиентов -Работа с рекламациями. апр 2013 — февр 2014. Директор по продажам ООО "Вектор тепла". Оптовые продажи отопительного оборудования (собственное производство отопительных газовых котлов) по РФ и СНГ, г. Таганрог.
Должностные обязанности и достижения:
• Стратегическое планирование развития, планирование показателей роста.
• Разработка ценовой политики.
• Разработка нормативов и оптимизация бизнес - процессов.
• Построение системы дистрибуции: развитие сети реализации (дистрибьюторы, оптовики), командировки и переговоры с ключевыми клиентами.
• Контроль дебиторской задолженности, анализ и прогнозирование продаж, поиск новых клиентов.
• Разработка программ продвижения.
• Планирование производства, поставок, товарных остатков.
• Взаимодействие с Производственным подразделением Компании
• Инициирование проведения необходимых испытаний продукции.
• Подбор, обучение и управление работой персонала, разработка систем мотивации.
• Инициирование разработки новых продуктов.
• Открытие сервисных центров.
• Разработка рекламно- информационных материалов.
• Анализ и участие в тендерных заявках.
• Создание сайта Компании.
Достижения: увеличение объемов продаж и прибыли (в условиях резкого сокращения спроса) увеличение работающих клиентов и регионов дистрибуции организация и оптимизация работы отдела продаж. янв 2009 — март 2013. Региональный торговый представитель
ООО "Термекс-Юг". Оптовые продажи нагревательной техники, г. Таганрог.
Должностные обязанности и достижения:
• Стратегическое планирование развития, планирование показателей роста, планирование объема продаж на закрепленной территории
• Обеспечение выполнения плана продаж
• Развитие дистрибуции на территории ответственности: работа с существующей активной клиентской базой, поиск новых клиентов, проведение переговоров, оформление и заключение договоров, контроль возврата дебиторской задолженности
• Продвижение продукции компании на закреплённой территории: развитие и обеспечение представленности бренда, развитие лояльности к бренду, организация работы с магазинами и торговыми сетями – поставки, акции, согласование матриц.
• Мониторинг и анализ рынка
• Организация и проведение обучающих семинаров, презентаций
• Подготовка отчетности для ЦО
• Контроль над работой сервисной службы.
Достижения: увеличение объёма продаж за счёт расширения закупаемого ассортимента, обучения продавцов, внедрения стандарта мерчендайзинга в розничных торговых точках, увеличения числа активных клиентов. янв 2009 — нояб 2012. Директор магазина, розничная продажа мебели и сопутствующих товаров, г. Таганрог.